做箱包 客户说价格高

当客户询问价格时，要从产品性能、质量、材料、规格、包装、外观等方面的优势展示给客户看，并告诉客户产品的所有卖点，从而确立产品的价值观。首先同意客户，但是我们的价格和质量成正比。分析我们出价的原因。再次强调我们产品的质量。跟客户谈价值，不谈价格。记住给你最好的报价，而不是最低的。

这就需要你演讲的说服力了。我们的产品价格高，为什么高，价值体现在哪里，你要跟他说清楚。然后和那些价格低的产品对比一下。我们的优势是什么？用客户说清楚。都客户会说价格高。如果你自己去购物，你会设法降低价格。关键在于你的产品价格高不高，你心里要有数。如果你们很多人客户觉得这个价格高，可以根据成本的计算来查一下是不是真的高。

这说明你的产品没有让客户觉得物有所值。他认为它不值这么多钱。这时候你要从你的服务入手，让客户认可你是一个人，这很重要！其实很多时候，同行的产品并没有太大的差别，所以在服务上一定要比别人领先一步！我也是做销售的，这个我很清楚！祝你好运。问他除了价格，还有什么让他满意和吸引的，重点是性价比。

比较产品质量。谈谈你的产品用在什么地方，多久没出问题了。举个例子给客户。注:如果不想以后失去这个客户请不要夸大事实。然后对比和自己产品能效一样，价格比这里低的商品质量。总之这个时候不能打压其他产品。我们只能从各个角度提高产品质量。让客户了解适合买哪个。除了第一次，请好好利用回扣之类的。

说明价格和质量成正比。价格高，但服务和质量也高，性价比高。价格只是一方面。客户更注重质量和性能。只有和客户一样的角度分析问题，才能事半功倍，了解他们的心理。如果客户单纯从价格上分析问题，我们应该及时改变这种观念，让他一次性投入，放心地享受同等价格的优质服务，他会更容易接受。我觉得他不是因为价格太高，而是对你的公司和你不满意。他不方便直接说，只能以价格为由搪塞。我觉得你应该了解一下，从其他方面了解一下客户的真正含义，而不是和他在价格上多轮谈判，因为他问题的本质不是这个，而是别的。

客户说“价格太贵”怎么办？有了这三种思维，一切问题都可以迎刃而解。1.用同理心肯定对方的感受，充分理解客户。2.巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同等重要的因素上。高价产品是企业利润的重要来源。如何让客户接受高价，是很多商务人士非常关心，也很头疼的问题。其实“价格没有差别，只要你让买家感受到价值”这个原则不仅适用于说服终端客户，同样适用于说服经销商客户。

你报价的依据是决定报价多少，也是你说服客户的原因。比如产品的入门费。大型超市单批产品进场费因自身原因在600 ~ 1200元。超市坚持1200元的理由，商家必须坚持他600元报价的理由。所以双方讨价还价的最后重点是让对方认可自己的报价，劝他不要讨价还价。

Q:碰到客户的各种询盘，真的很难报价。很多客户一听到价格，第一反应就是为什么价格这么高(其实有的价格并没有报的高)，这种情况怎么回答，请教！答:价格是价值的体现！价格的位置应该出现在合适的位置，在价值的后面。它不应该被跨越。