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1。需要了解产品外贸。销售人员首先要了解自己的产品，了解自己产品的具体细节，了解自己的市场和产品定位，这样才有利于客户的后期发展。2.有很多方法可以找到客户: (1)很多人都在苦苦寻找外贸的订单。事实上，我们可以参加国内外的著名展览。这种方式可以直接和客户沟通，是最有效的方式，也是最费时费钱的方式。(2)在国外各大知名网站平台发布自己的产品信息，有些是付费的，有些是免费的。

(3)在3)SNS 客户上搜索目标，然后添加，随时关注，即时交流。(4)谷歌搜索引擎软件。在谷歌中输入你产品的关键词，会出现很多与该产品相关的公司网站。可以通过网站进一步了解公司邮箱，电话，然后进行沟通。3.联系方式客户通过各种渠道找到客户的联系方式后，接下来的任务就是如何联系客户。邮箱通常用于与外国交流。

1-3是寻找客户和联系客户的准备，4是寻找客户的经验。1大量注册B2B免费会员，并发布货源信息和产品信息，确保每个B2B上的公司信息一致。选几个经常更新的。会给你带来好处:(1)当客户搜索你的公司名称时，会有很多关于你公司的搜索结果；(2)可以接收搜索并制作列表。刚进入外贸行业的时候，每天除了搜索B2B，什么都不干。发布供应信息和产品信息。估计注册的有200多个。这段时间开始了解同行和外贸平台，总会从努力中有所收获。一个月后，我从一个免费注册的平台收到了我做外贸以来的第一次搜索，半个月后-3。

缩写，电话区号，时差，节日等。(2) 外贸基础知识，在论坛学到了很多。3熟悉产品，必须尽快了解产品的不同英文名、规格、用途。(1)关于产品的英文名称，一定要搜索国外同行是怎么表达的。(2)产品规格的表示方法。